La peur originelle

 

peur30% des américains souffrent d’arachnophobie, 68% de thanatophobie et tenez-vous bien, 75% de glossophobie !

 

La mort fait plus peur que les araignées mais effraie moins que prendre la parole en public ! Dingue non ?! Toutes ces peurs sont liées à notre peur viscérale du rejet. Une peur qui nous tient depuis que nous avons été expulsés du ventre bien chaud de notre mère.

 

C’est cette même peur qui nous ralentit sur le chemin de la prospection commerciale. Que de rejets à craindre !

 

Face à cette peur comme face à bien d’autres, on peut se raisonner et relativiser mais la peur reste là, tapie dans l’ombre.

 

On peut aussi apprendre à se faire acheter au lieu de se vendre. Cela permet de désactiver complètement la peur. C’est cette méthode que je préfère.

 

Observez-vous. Combien de fois êtes-vous ralenti dans votre action par la peur d’être rejeté ? Quelle stratégie pourriez-vous mettre en place pour donner envie à l’autre de venir vers vous ?